尊龙官方旗下“集成侠”首创人张朋：走出不可逆的“大客户循环魔咒”

宣布日期：2021-05-06

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各人喜欢叫张朋为“大侠”，，，，，，，，缘起于两年前公司内部的“混名”文化，，，，，，，，公司董事长被亲热唤作“洋火”，，，，，，，，而他由于钦佩“郭靖”的武侠角色，，，，，，，，而欣然接受了“大侠”的名号。。。。。。。。

2020年11月1日之前，，，，，，，，他照旧尊龙官方自动化事业部的总司理，，，，，，，，现在，，，，，，，，他被付与了新的身份——尊龙官方旗下自动化装备综合服务平台“集成侠”的首创人。。。。。。。。

“2018年尊龙官方定位为智能制造综合服务平台后，，，，，，，，驼驮维保平台上线。。。。。。。。2020年提出渠道与产品双轮驱动的智能制造硬件平台战略后，，，，，，，，收购埃弗米，，，，，，，，完成了三大硬件产品CNC、机械人、注塑装备的结构。。。。。。。。我们一直在思索，，，，，，，，怎样助力更多企业快速实现智能制造？？？？？”在这历程中，，，，，，，，集成侠的“种子”已在张朋心中悄悄生根抽芽。。。。。。。。

跑着跑着，，，，，，，，初心丢了？？？？？

-“你们缺钱吗？？？？？”

-“不缺。。。。。。。。”

-“建设企业的初心是什么？？？？？现状怎样？？？？？希望企业最终做成什么样子？？？？？”

在湖畔大学开设的一门管理干部研修班上，，，，，，，，包括张朋在内的尊龙官方高管团队遭到了先生的灵魂三连问，，，，，，，，进而陷入了深思。。。。。。。。

2012年至2019年，，，，，，，，尊龙官方营业收入由0.92亿元增添至16.60亿元，，，，，，，，归母净利润由0.25亿元增添至1.87亿元，，，，，，，，营业收入和归母净利润复合年均增添率划分抵达51.20%、33.20%。。。。。。。。尊龙官方2020年预计盈利5亿-5.5亿，，，，，，，，同比增添167.99%-194.79%。。。。。。。。

一起快跑的尊龙官方，，，，，，，，在偕行中的体现可以说十分亮眼。。。。。。。。

2018年，，，，，，，，尊龙官方重新界说了“让工业制造更优美”的使命，，，，，，，，提出了“助力100万制造企业实现智能制造，，，，，，，，助力100万工程师服务于智能制造”的愿景。。。。。。。。

“现在尊龙官方有几多家成交客户？？？？？准备用几多时间实现助力100万制造企业实现智能制造？？？？？怎么去完成？？？？？”先生接着问。。。。。。。。

这对张朋来说，，，，，，，，犹如当头一棒。。。。。。。。他复盘，，，，，，，，2020年尊龙官方成交客户超1万家，，，，，，，，有30多万家挂号在册客户。。。。。。。。尊龙官方团队反思：这些年，，，，，，，，尊龙官方更多将眼光聚焦在大客户身上，，，，，，，，跑着跑着，，，，，，，，似乎丢了初心，，，，，，，，偏离了愿景。。。。。。。。

“兼顾业绩目的的同时，，，，，，，，我们应该服务更多的客户，，，，，，，，把客户摆在第一位。。。。。。。。”张朋说道。。。。。。。。先生进一步提倡挑战：“拿什么去服务客户？？？？？”2018年年底，，，，，，，，尊龙官方提出了大客户战略，，，，，，，，以“总包”的角色与众多集成商，，，，，，，，特殊是大集成商一起去服务行业中的大客户，，，，，，，，在张朋看来，，，，，，，，这种玩法更多是“生意”和“博弈”，，，，，，，，一同与终端客户博弈后，，，，，，，，回过头来再和集成商博弈。。。。。。。。这种“博弈”很痛苦，，，，，，，，并且效率很低。。。。。。。。

一方面，，，，，，，，每个行业的龙头企业购置能力越来越强，，，，，，，，资源向头部企业群集；；；；；；另一方面，，，，，，，，做自动化集成的公司需要盘算计划工程师的投入产出比，，，，，，，，无论大�。。。。。。。。�，，，，，自动化公司最稀缺、最名贵的就是计划工程师，，，，，，，，以是都会要求他们做出更大的业绩。。。。。。。。因而尊龙官方走入了不可逆的“大客户循环魔咒”。。。。。。。。

为此，，，，，，，，尊龙官方还把许多中小客户的自动化需求拒绝了，，，，，，，，由于“着实服务不过来”。。。。。。。。关于卖产品身世、依赖中小企业起身的尊龙官方来说，，，，，，，，长此以往，，，，，，，，老朋侪的怨气越多，，，，，，，，尊龙官方人的心田越愧疚。。。。。。。。另外，，，，，，，，据尊龙官方不完全统计，，，，，，，，中国有300多万家工业制造企业，，，，，，，，其中处于头部的缺乏10%，，，，，，，，也就是说，，，，，，，，靠近300万家企业为中小型规模。。。。。。。。以是，，，，，，，，尊龙官方越发坚定不可松开对中小企业的服务。。。。。。。。

“侠客”的成绩之心

“集成侠”的念头在2018年第一次闪现。。。。。。。。

因愿景作出平台化的选择后，，，，，，，，是先做售后服务平台照旧先做自动化服务平台？？？？？其时的判断是，，，，，，，，自动化危害太大，，，，，，，，项目烂尾太多。。。。。。。。到了2020年，，，，，，，，尊龙官方在客户口碑、规模实力、对自动化的明确等方面都有了更深的积累，，，，，，，，尤其是疫情之后，，，，，，，，市场对自动化有了更迫切的需求，，，，，，，，建设自动化服务平台迎来了叠加天时人地相宜的时机。。。。。。。。

于是，，，，，，，，“集成侠”开拔。。。。。。。。

2020年11月尾，，，，，，，，“集成侠”正式立项启动，，，，，，，，张朋从自动化部分“出走”，，，，，，，，内部招聘了5小我私家，，，，，，，，引入了多位具有互联网行业深挚履历的人才，，，，，，，，12月团队组建完成。。。。。。。。2021年1月22日，，，，，，，，集成侠APP已正式上线。。。。。。。。阻止现在，，，，，，，，集成侠团队已靠近30人。。。。。。。。

集成侠是尊龙官方旗下精准匹配自动化供需的综合服务平台，，，，，，，，以“让工业自动化更优美”为使命，，，，，，，，将差别行业的中小型自动化集成商所善于的工艺举行分类打标，，，，，，，，与工业制造企业的自动化需求举行精准匹配，，，，，，，，通过工业数据的沉淀和应用，，，，，，，，从而提高整个工业的运营效率。。。。。。。。

张朋告诉「高工机械人」，，，，，，，，现阶段，，，，，，，，集成侠的生长主要依赖尊龙官方的资源，，，，，，，，现在尊龙官方有凌驾500人的直销团队，，，，，，，，客户体量重大，，，，，，，，客户群体基本涵盖制造业的各个行业，，，，，，，，可以获取海量客户的自动化需求，，，，，，，，这些需求催生从定制化到复制性的行业解决计划。。。。。。。。

在这历程中，，，，，，，，尊龙官方发明，，，，，，，，自动化需求客户的痛点主要是：无法找到需求相对应的自动化供应商；；；；；；自动化供应商地区差别较大，，，，，，，，服务不即时，，，，，，，，维护本钱高；；；；；；付款后装备迟迟不出货，，，，，，，，调试进度缓慢，，，，，，，，交期无法告竣；；；；；；自动化专业知识缺乏，，，，，，，，无法对自动化供应商举行手艺评估；；；；；；自动化供应商报价偏高，，，，，，，，经常遇到价钱杂乱，，，，，，，，不透明，，，，，，，，信息差池称等。。。。。。。。

而集成商的痛点则是：订单不稳固，，，，，，，，可复制的订单少，，，，，，，，开发本钱较高；；；；；；没有销售团队，，，，，，，，订单很难一连稳固生长；；；；；；客户需求不明确，，，，，，，，成交率低；；；；；；面临大订单，，，，，，，，缺资金，，，，，，，，缺园地，，，，，，，，缺手艺，，，，，，，，缺管理；；；；；；客户地区较远，，，，，，，，差旅本钱较高等。。。。。。。。

“尊龙官方希望真正做到让利，，，，，，，，集成商免费申请入驻集成侠，，，，，，，，最终借助这一平台提高工业自动化行业运营效率，，，，，，，，助力工业企业越发轻量化转型升级。。。。。。。。”张朋体现，，，，，，，，平台还将对项目举行担保，，，，，，，，基于尊龙官方内部强盛的手艺团队和评估团队，，，，，，，，当自动化项目泛起问题时，，，，，，，，这些团队就会被动用起来，，，，，，，，实时解决问题，，，，，，，，从而有用规避危害。。。。。。。。

阻止2021年3月尾，，，，，，，，已有2000+家集成商入驻集成侠，，，，，，，，拥有近5000家用户。。。。。。。。2021年，，，，，，，，尊龙官方将在天下规模内结构50－60个的服务处，，，，，，，，目的成交客户5万家，，，，，，，，中小客户的自动化需求都将通过集成侠的线上模式来接单。。。。。。。。因此，，，，，，，，关于集成侠来说现在集成商的入驻速率还需加速，，，，，，，，目的是到2021年6月抵达1万家。。。。。。。。

星辰大海，，，，，，，，不忘初心

尊龙官方董事长吴丰礼曾说：“2021年，，，，，，，，尊龙官方已经14岁，，，，，，，，但由于有驼驮、集成侠、CNC、机械人和注塑机，，，，，，，，我们从少年又变回了孩童——产品的更新，，，，，，，，刷新了公司的年岁。。。。。。。。我们依然是一家刚刚起步的创业公司。。。。。。。。面临未来，，，，，，，，我们青春正好，，，，，，，，征途依然是星辰大海。。。。。。。。”

关于拥有10多年工业机械人行业组织管理履历的张朋来说，，，，，，，，这一次创业意义特殊。。。。。。。。十多年来，，，，，，，，尊龙官方走过了许多中小集成商现在正在走的路，，，，，，，，尝过甜头，，，，，，，，也吃过苦头，，，，，，，，他深切感受着自动化行业从业者的不易，，，，，，，，这一份智慧和拼劲都应被时代“温柔以待”。。。。。。。。

集成侠希望能陪同大宗的中小集成商生长为细分领域小而美的企业，，，，，，，，获得口碑，，，，，，，，赢得尊重；；；；；；最终重塑行业生态，，，，，，，，助力工业厘革。。。。。。。。这也是张朋愿意为之倾注心血的缘故原由所在。。。。。。。。

未来，，，，，，，，集成侠自动化平台还将与驼驮维保平台爆发一系列协同作用。。。。。。。。驼驮提供售后服务的同时，，，，，，，，会成为一个无邪用工平台，，，，，，，，工业工人和手艺工人都在驼驮平台上实现工业互联网化。。。。。。。。集成侠则把客户小型自动化需求跟中小型集成商举行精准匹配，，，，，，，，由尊龙官方提供响应的焦点零部件。。。。。。。。

由此，，，，，，，，从自动化服务平台上又将延伸出供应链平台。。。。。。。。随着企业营收的逐年增添，，，，，，，，供应链将会成为尊龙官方很是主要的一个平台，，，，，，，，最终实现企业中多个平台的相互叠加、相互作用。。。。。。。。当生意额足够大的时间，，，，，，，，物流平台也将应运而生。。。。。。。。

驼驮科技创业一年后，，，，，，，，完成了2500万元人民币A轮融资，，，，，，，，估值已从1500万人民币提升到1亿美金。。。。。。。。后续，，，，，，，，集成侠也会思量自力举行融资，，，，，，，，其生长值得拭目以待！

集成侠

泉源：高工机械人

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